Giá chung cư giảm, người mua vẫn chưa mặn mà

Giá chung cư giảm, người mua vẫn chưa mặn mà

Sau nhiều năm tăng giá, thị trường chung cư tại Hà Nội bước vào giai đoạn hạ nhiệt rõ rệt. Giá căn hộ chung cư đang giảm, giao dịch chậm lại, có 47% dự án giảm khoảng 1% so với quý trước. Nhiều căn hộ đã giảm giá từ 10-15%, nhưng người mua vẫn chưa mặn mà.

Giá chung cư giảm nhưng giao dịch vẫn ảm đạm

Từ đầu năm 2025 đến nay, giá bán căn hộ chung cư cũ tại Hà Nội đã bắt đầu có dấu hiệu giảm nhiệt. Nhiều chủ sở hữu buộc phải chấp nhận hạ giá bán từ 300–500 triệu đồng mỗi căn so với cuối năm 2024 để tìm kiếm người mua.

Theo ghi nhận của phóng viên, một căn hộ tại quận Cầu Giấy, Hà Nội với diện tích 100m², bố trí 3 phòng ngủ, hồi đầu năm được rao bán với mức giá 83 triệu đồng/m², tương đương 8,3 tỷ đồng. Tuy nhiên, do không có giao dịch, chủ nhà cần tiền gấp nên đã giảm giá còn 75 triệu đồng/m², khoảng 7,5 tỷ đồng, nhưng vẫn chưa tìm được khách.

Tương tự, tại khu vực Nguyễn Trãi, Hà Đông, Hà Nội, một căn hộ 103m² với 3 phòng ngủ từng được trả 6,7 tỷ đồng vào cuối năm 2024 nhưng chủ nhà chưa đồng ý bán. Hiện nay, căn hộ này đã giảm giá xuống còn 5,5 tỷ đồng.

Theo khảo sát thực tế, các quận như Cầu Giấy, Nam Từ Liêm và Tây Hồ Tây – từng là những “điểm nóng” về giá chung cư – hiện ghi nhận nhiều căn hộ rao bán dưới mức giá gốc. Chẳng hạn, một căn hộ tại dự án trên đường Lê Đức Thọ (Nam Từ Liêm) có giá gốc gần 75 triệu đồng/m², nay được rao bán còn 70 triệu đồng/m², nhưng dù đã đăng tin rao suốt 3 tháng vẫn chưa có giao dịch thành công.

Một môi giới bất động sản cho hay: “Nhiều nhà đầu tư từng mua trong đợt sốt giá năm 2024 nay phải bán cắt lỗ từ 200–400 triệu đồng mỗi căn, thậm chí có trường hợp lỗ tới 700 triệu đồng mà vẫn khó tìm được khách chốt mua”.

Tại khu vực Hà Đông, nơi quy tụ nhiều dự án chung cư trung cấp, nhiều căn hộ cũng đang được chủ nhà chào bán với mức giảm từ 100–200 triệu đồng so với cuối năm 2024. Dù vậy, theo giới môi giới, tâm lý người mua hiện rất thận trọng, phần lớn chỉ dừng lại ở mức độ tìm hiểu.

Theo bà Đỗ Thị Thu Hằng, Giám đốc Cấp cao, Bộ phận Tư vấn và Nghiên cứu, Savills Hà Nội, “khảo sát của Savills trên hơn 400 dự án chung cư tại Hà Nội, có tới 47% dự án ghi nhận giá bán thứ cấp giảm so với quý trước. Mức giảm dao động tùy từng dự án, trung bình thị trường căn hộ thứ cấp trong Quý 1/2025 giảm khoảng 1% theo quý. Thêm vào đó, khoảng cách giữa giá sơ cấp và thứ cấp ngày càng nới rộng, đặc biệt ở phân khúc cao cấp. Tại các dự án hạng A, mức chênh lệch lên tới 52%, trong khi ở phân khúc hạng B là 21%, cho thấy áp lực điều chỉnh đang diễn ra rõ nét hơn ở các sản phẩm có giá trị cao”.

Vì sao người mua chưa mặn mà?

Lý giải về tình trạng chung cư giảm giá, anh Trần Xuân Định, một môi giới bất động sản tại Hà Nội cho hay, sau khi lập đỉnh vào cuối năm 2024 thì giá chung cư bắt đầu hạ nhiệt. Khi giá bất động sản có xu hướng giảm, tâm lý chung của người mua là chưa vội xuống tiền, bởi họ kỳ vọng giá sẽ tiếp tục đi xuống thêm. Khi thị trường bước vào giai đoạn trầm lắng, người mua thường thận trọng hơn và có xu hướng chờ đợi để mua được giá thấp hơn.

“Giá bán căn hộ tại Hà Nội đã đạt đỉnh vào tháng 10/2024, cả về số lượng giao dịch lẫn mức giá”, anh Định cho biết. “Từ tháng 11/2024, thị trường bắt đầu có dấu hiệu đảo chiều khi nhà đầu tư buộc phải giảm giá, lượng giao dịch giảm mạnh và niềm tin vào việc giá chung cư sẽ còn tăng gần như không còn nữa”.

Ngoài ra, việc nhiều nhà đầu tư buộc phải bán tháo để cắt lỗ khiến không ít người càng tin rằng giá bán căn hộ sẽ còn giảm tiếp, đặc biệt tại những khu vực có nguồn cung dồi dào. Điều này càng củng cố tâm lý “chờ giá chạm đáy” trong giới mua nhà, khiến thị trường thêm phần ảm đạm.

Các chuyên gia cho rằng, dù giá đã giảm nhưng không phải ai cũng có thể mua được những căn hộ giảm giá này. Bởi phần lớn đều là căn diện tích lớn, tổng giá trị từ 4-7 tỷ đồng, vượt khả năng tài chính của người mua để ở. Vì thế, người mua ở thực vẫn khó tiếp cận.

“Tình trạng giảm giá chủ yếu ghi nhận ở thị trường thứ cấp – nơi các nhà đầu tư cần thoát hàng. Còn giá sơ cấp do chủ đầu tư niêm yết vẫn giữ ở mức cao, đặc biệt tại những dự án mới mở bán”, bà Đỗ Thị Thu Hằng, Giám đốc Bộ phận Nghiên cứu & Tư vấn Savills Hà Nội nói.